안녕하세요. 성공적인 마케터 애드크라운입니다.
수많은 마케팅 종류 중에서도 굿즈마케팅을 알고 계신가요?
굿즈마케팅을 알아보기 전에 굿즈란 무엇인 지 알아보도록 하겠습니다. 굿즈란 기업의 브랜드나 캐릭터를 이용해 만든 제품을 의미합니다. 인형,쿠션,담요 등등 실물 상품은 물론, 온라인에서 사용할 수 있는 이모티콘이나 배경화면과 같은 것도 굿즈에 포함됩니다. 기업이 상품을 판매하기 위해 만든 굿즈가 오히려 판매되는 상품보다 큰 인기를 끈다면 어떨까요? 굿즈를 잘 만든 기업은 굿즈의 인기로인해 제품이 아닌 굿즈를 구매하기도 합니다.
이처럼 제품을 뛰어넘는 굿즈의 인기가 하나의 마케팅 수단으로 자리잡을 수 있었던 것입니다.
그렇다면 굿즈마케팅의 대표적인 사례로는 스타벅스입니다.
세계 최대의 커피 전문점인 스타벅스는 2022년을 기준으로 국내 매장 수가 무려 약 1700개라고 합니다. 이들은 프리퀀시 적립을 통해 매 시즌 독특한 한정판 굿즈를 출시하여 소비자들의 구매욕을 자극하고 있는데요.
일반적으로 매년 5월이 되면 여름 프리퀀시가 시작되며, 7월에 미션 기간이 종료됩니다. 이번 여름 증정품은 스타벅스 사이드테이블 , 스타벅스 팬앤플레이트로 준비 되어 있으며 프리퀀시 첫 적립일에는 동시접속자가 넘쳐날 정도로 많은 사람들이 몰리곤 합니다. 하지만 증정품을 예약 하려면 스타벅스의 시즌 음료를 일정수량만큼 구매해야 한다고 하니 이것 또한 굿즈마케팅이라고 볼 수 있습니다. 이벤트 기간동안 앱 접속량 증가, 증정품 수령 예약 건이 증가했다는것은 그 만큼 소비자들이 스타벅스 굿즈에 관심을 가지고 있다고 할 수 있습니다.
모든 마케팅의 종류가 그렇듯, 장점 첫 번째,굿즈마케팅도 장단점이 존재하는데요.
장점 첫 번째, 소비 욕구를 자극하는데 효과적입니다.
앞서 예를 든 스타벅스의 예시만 보아도 한정판,시즌,수량제한이라는 단어는 지금이 아니면 구매하기 어렵다는 생각을 주어서 소비 욕구를 자극하기에 충분합니다.
장점 두 번째, 펀슈머 방식으로 MZ세대를 사로잡기에 충분합니다.
지금 시대에 맞는 최신 트렌드를 반영하거나 인기브랜드, 유명한 인플루언서와 콜라보레이션으로 제작 된 굿즈는 색다른 마케팅을 선호하는 이들을 사로잡기에 충분합니다.
장점 세 번째, 바이럴 효과를 누릴 수 있습니다.
쉽게 구하지 못 하는 시즌상품,한정판이라는 굿즈를 구매하면 만족감으로 소비자들이 SNS에 공유하면서 자연스럽게 바이럴처럼 퍼져나가는 효과를 줄 수 있습니다.
이렇게 많은 장점을 주는 굿즈마케팅이 주는 단점에는 무엇이있을까요?!
굿즈마케팅의 단점,
무분별한 굿즈를 생산하고, 출시하는 것은 소비사들의 피로감과 거부감을 불러올 수 있고, 한정판과 시즌 상품들은 리셀러들이 모여들며 리셀가가 비정상적으로 오를 수 있다는 단점이 존재합니다.
수많은 마케팅의 종류가 존재하듯 항상 장단점이 따르기 마련인데요. 각 마케팅 장단점을 잘 살려서 진행한다면 더욱 더 큰 효과를 불러올 수 있을 것 같아요.
동탄광고대행사를 찾고 있었다면, 확실한 마케팅을 진행하고 싶다면 애드크라운으로 문의 해주세요 :)
지금까지 애드크라운이었습니다.
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